A QUIEN VA DIRIGIDO:

A todos aquellos que participaron en el Taller Gerencial de Refacciones©, Nivel Superior y que están interesados en fortalecer sus conocimientos, aplicar todo lo aprendido, incrementar su destreza y convertirse en experto administrador de Departamentos de Refacciones.

El Taller Gerencial de Refacciones, Nivel Experto es solo para los que ya participaron en el Nivel Superior y desean elaborar profesionalmente un Plan ambicioso de Negocios para los próximos doce meses, utilizando las herramientas tecnológicas más avanzadas para su elaboración y con la guía del instructor.

Parts Only Solutions

OBJETIVOS: Valerse del POS Program© 8.0 y de lo aprendido en el Taller Gerencial de Refacciones©, Nivel Superior para  auditar financiera y operativamente su departamento de Refacciones, analizar los resultados y establecer un Plan de negocios con objetivos y acciones concretas para:

1.  Mantener un inventario balanceado e incrementar su rotación anual a más de 6 vueltas anuales;

2.  Reducir costos y gastos de venta;

3.  Incrementar ventas;

4.  Elevar margen de utilidad bruta y utilidad neta;

5.  Elevar y mantener un alto nivel de servicio o surtido tanto a clientes como al taller;

6.  Mayor penetración en el mercado de refacciones;

7.  Aumentar el Retorno sobre la Inversión en Inventario (ROII).

PARTICIPANTES: Máximo 5 personas, cada uno de ellos con computadora ó 5 empresas con tres participantes en cada computadora, es decir, 15 personas.

REQUISITOS DE LOS PARTICIPANTES, MUY IMPORTANTE: 

1.  Haber participado previamente en el Taller Gerencial de Refacciones©, Nivel Superior máximo un año antes y seis meses mínimo.

2.  Llenar con datos de su Estado de Resultados el formato de Excel que será enviado previamente ó el POS Program© 8.0 si ya cuentan con él. En caso de que no cuenten con él, el costo es de $750.00 más IVA y se adquiere antes para poder participar.

3.  Computadora personal por participante. Podrán compartirla hasta un máximo de tres participantes de la misma empresa.

4.  Conocimientos básicos de Excel y estar familiarizado con la computadora que utilizará.

 TEMARIO:

1. Determinando Potencial y Penetración en el Mercado.

1.1. Por marca

1.2. Por Estado

1.3. Por Municipio

1.4. En zona de influencia

 

2. Análisis de la competencia. (Servicio, Refacciones y toda la Concesionaria)

2.1. Fuerzas y debilidades

2.2. Precios y disponibilidad

 

3. Resultados de la operación.

3.1. Comparación con los 32 indicadores financieros y operativos. (Mínimos de desempeño  aceptables.)

3.2. Análisis de resultados (¿Qué se está haciendo bien y qué necesita mejorar?)

 

4. Determinando objetivos Financieros y Operativos balanceados.

4.1. Rotación verdadera del inventario

4.2. Obsolescencia

4.3. Porcentaje de eficiencia en compras

4.4. Ventas por segmento del mercado y total

4.5. Porcentaje de surtido del inventario al Taller y Mostrador

4.6. Nivel de servicio al cliente

4.7. Porcentaje del Costo de ventas por segmento y total

4.8. Gastos

4.9. Utilidad neta

4.10. Retorno sobre la inversión en Inventario. (ROII)

 

5. Misión y Visión de la Empresa y del Departamento de Refacciones.

 

6. Recursos Humanos

6.1. Número de empleados

6.2. Ventas por empleado

6.3. Plan de productividad, desarrollo y capacitación.

 

7. Equipo y Capital.

7.1. Plan de equipamiento

 

8. Publicidad y Promoción.

8.1. Plan de Marketing

8.2. Productos y servicios objetivo

8.3. Clientes objetivo

 

9. Resumen del Plan de acciones.

9.1. Acciones más importantes

9.2. Fechas Límite

 

10. Presentación del plan de negocios en el POS Program 8.0 y Power Point.

 

11. Control y seguimiento.

 

DURACIÓN: Dos días.

BENEFICIOS: Al final los participantes habrán elaborado un Plan de negocios profesional, equilibrado, viable y alcanzable.

 

APOYOS Y MATERIAL DE CONSULTA: Todos los participantes reciben, al inicio del taller, una carpeta en donde anotarán y analizarán cifras tomadas de su propio Estado de Resultados del Departamento de Refacciones. En esta carpeta, se provee un formato para elaborar su Plan anual de negocios, en él quedan asentadas todas las acciones recomendadas por el propio participante.

COSTO/INVERSIÓN: $4,784.00 por participante. Otorgamos descuento a partir del segundo participante.

Incluye:

· I.V.A.

· Instrucción por el autor.

· Constancia DC-3 de la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.

· Constancia POS con Valor a Currículum.

· Coffee break “continuo”.

· 2 comidas Bufete.

En curso CERRADO para plantas armadoras, corporativos o asociaciones de marca  contamos con un plan especial. Contáctenos.

 

FECHAS: Por favor vaya a calendario de cursos o escríbanos.

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